Come trasformare il tuo sito web in una macchina per la generazione di conversioni

Invece di concentrarti solo sull'ottenere di più traffico al tuo sito web, parliamo del lato davvero redditizio della conversione di quel traffico come gangbusters.

Questo post ti mostrerà quattro delle sette strategie che utilizzo per trasformare un intero sito Web in un magnete guida in modo da poter ampliare la tua lista e ottenere maggiori entrate online.

Ho preparato una lista di controllo che puoi scaricare alla fine del post con tutte e sette le strategie per guidarti nell'apportare le giuste modifiche al tuo sito web.

Perché i tassi di conversione sono importanti?

Internet è letteralmente il più grande mercato mai sviluppato. Le persone dall'Asia all'Europa sono solo una query di ricerca di distanza dal trovarti e interagire con il tuo marchio.

La parte fastidiosa è che la maggior parte di loro visiterà il tuo sito web una volta e È FACILE ritorno.

Quando puoi raccogliere il loro indirizzo e-mail o convincerli a registrarsi per una prova gratuita, è molto più probabile che queste persone alla fine compreranno da te.

In uno studio pubblicato da Associazione di marketing diretto, l'email marketing ha un ritorno sull'investimento del 2500% e ha 5 volte più probabilità di essere visto rispetto a post e messaggi sui social media.

Per fare in modo che visitatori casuali diventino abbonati o clienti attraverso il tuo sito web, devi trasformare ogni pagina in un'opportunità di conversione.

Questo processo va ben oltre il semplice lancio di un modulo di iscrizione alla newsletter sul lato dei tuoi post e pagine (dovresti comunque farlo, di solito si convertono tra l'1-2%).

Senza ulteriori indugi, iniziamo.

1) La tua home page contiene troppe informazioni

La maggior parte dei siti Web in cui ti imbatti durante la navigazione in Internet ha home page piene di informazioni. Alcuni sono utili, ma la maggior parte non lo è.

Questa homepage lascia al visitatore troppe opzioni e nessun chiaro invito all'azione.

Invece di fornire a un visitatore tutte le informazioni su di te o sulla tua azienda in prima pagina, pensa all'azione più importante che vuoi che intraprenda.

Potrebbe essere una prova gratuita come Shopify:

Creare una landing page per provare il servizio come Instapage

Chiedendo loro di scaricare un rapporto gratuito come Joyce Akiko

o chiedendo loro di iscriversi alla tua newsletter con un ebook come faccio io su homepage di The Experiment

Chiave da asporto: Meno è meglio

2) La tua pagina Informazioni può essere molto migliore

La pagina Chi sono è la seconda pagina più visitata di un sito Web e la maggior parte delle persone lascia cadere la palla dimenticandosi di ottimizzarla per le conversioni.

Sì, racconterai al tuo visitatore di te stesso, ma aggiungerai anche un invito all'azione abilmente piazzato per iscriverti o provare il tuo prodotto.

Ad esempio, questo è l'aspetto di una pagina casuale su di me.

Questa pagina su di me racconta al visitatore il proprietario del sito, perché ha creato il sito web, alcuni dei punti deboli a cui si rivolge e quali sono i suoi obiettivi.

Questo produce una connessione emotiva con il tuo visitatore ed è il momento perfetto per chiedere loro di unirsi alla tua comunità in cambio di una "tangente" optin.

Sfortunatamente, questo sito web ha mancato il bersaglio non chiedendo l'indirizzo e-mail.

Diamo un'occhiata ad alcuni siti web che hanno capito come sfruttare al meglio le loro pagine about.

Sociale Trigger

Approfitta di molte prove sociali sulla sua pagina e alla fine; c'è un bel invito all'azione.

Backlinko

Anche qui Brian usa la prova sociale e, allo stesso tempo, usa parole potenti come "esclusivo".

Ti insegnerò a essere ricco

Ramit racconta la storia di come ha iniziato e allo stesso tempo ti permette di dare uno sguardo ai suoi successi. Alla fine della pagina Chi sono, ha più inviti all'azione a seconda di ciò a cui i suoi visitatori potrebbero essere interessati.

Prenditi il ​​tempo per personalizzare le tue pagine delle informazioni e vedere migliorare i tuoi tassi di conversione. (Ho incluso qualche informazione in più sulle migliori pratiche delle pagine nella lista di controllo bonus alla fine di questo post).

3) Personalizza la tua pagina di errore 404

Nessuno, voglio dire a nessuno piace ricevere la temuta pagina di errore 404. Questa è la cosa peggiore che può accadere dal punto di vista dell'esperienza utente.

I tuoi visitatori si infastidiscono e fanno clic sul pulsante Indietro sul loro browser e perdi un potenziale lettore / cliente per tutta la vita.

La triste realtà è che le pagine vengono spostate, modificate e semplicemente eliminate. La durata media di una pagina web riguarda solo 100 giorni quindi è nel tuo interesse creare una soluzione permanente per incanalare tutti i tuoi visitatori che perdono l'obiettivo.

Best practice per 404 pagine

• Includere una barra di ricerca per la navigazione
• Link alla tua home page e ai post popolari
• Usa un linguaggio semplice per spiegare il problema.
• Consenti ai tuoi utenti di contattarti per spiegare cosa è andato storto
• Offri loro uno sconto, la possibilità di iscriverti alla tua mailing list o di utilizzare il tuo prodotto

Tieni presente che invece di lasciare che il tuo sito WordPress generi per te la generica pagina di errore 404, ottieni uno dei tanti gratuiti plugins per reindirizzare a una pagina di errore personalizzata.

Se hai un account Leadpages o Instapage, crea una pagina personalizzata e importala nella tua installazione di WordPress in meno di venti minuti.

Ecco alcune fantastiche pagine di errore 404

Shaebaxter

OkCupid

Hongkiat

4) Incanala i tuoi visitatori alle pagine con il maggior numero di conversioni sul tuo sito

Dove vuoi che i tuoi visitatori vadano subito dopo essere atterrati sul tuo sito?

I tuoi post più popolari o una pagina di vendita?

Sbagliato!

Dovresti inviare i tuoi visitatori alle pagine di destinazione con il maggior numero di conversioni che hai.

Questa strategia ti pagherà molto di più nel tempo di qualsiasi altra cosa tu possa pensare.

Ci sono molti modi per incanalare i tuoi visitatori verso le tue pagine con il maggior tasso di conversione.

Viene visualizzata una barra di saluto

Idee per i blogger

Nella tua barra laterale

Neil Patel

Link nei post alle tue pagine con il maggior numero di conversioni (anche questo è un buon SEO).

Incanalare i visitatori non è così difficile come potresti pensare. Tutto quello che devi fare è presentare loro un'offerta specifica più volte. È una forma di retargeting in loco che può aiutarti immensamente (maggiori informazioni nella sezione Informazioni)

Conclusione

Ecco qua, quattro strategie semplici ma follemente efficaci per trasformare il tuo sito web in una macchina che genera lead.

Nel mondo online, il tuo successo è direttamente proporzionale alla quantità di persone sulla tua mailing list.

Sviluppalo il più velocemente possibile implementando i suggerimenti uno per uno o tutti in una volta e assicurati di continuare a testare diverse varianti finché non trovi quella che funziona meglio per te e il tuo pubblico.

Puoi saperne di più su conversioni diverse e elenca le strategie di costruzione qui e ottenere la vostra elenco di controllo bonus qui.